Director de Ventas – Ingeniería de Producto y Transformación Digital
Fully Remote - US
Director de Ventas – Ingeniería de Producto y Transformación Digital
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Salario competitivo
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
Director de Ventas – Ingeniería de Producto y Transformación Digital
A tiempo completo | Costa Este / Medio Oeste / Denver (Remota/Híbrida)
The AES Group Inc. está ampliando su presencia en el ecosistema de alta tecnología y comunicaciones y busca un Director de Ventas con experiencia para acelerar el crecimiento en una cartera de cuentas empresariales de alto potencial. Este puesto es ideal para un líder senior de ventas que destaca impulsando grandes proyectos de transformación digital e ingeniería de producto, mientras construye relaciones estratégicas a largo plazo en organizaciones complejas.
A tiempo completo | Costa Este / Medio Oeste / Denver (Remota/Híbrida)
The AES Group Inc. está ampliando su presencia en el ecosistema de alta tecnología y comunicaciones y busca un Director de Ventas con experiencia para acelerar el crecimiento en una cartera de cuentas empresariales de alto potencial. Este puesto es ideal para un líder senior de ventas que destaca impulsando grandes proyectos de transformación digital e ingeniería de producto, mientras construye relaciones estratégicas a largo plazo en organizaciones complejas.
Por qué destaca esta oportunidad
- Salario competitivo en el mercado y clara progresión profesional
- Propiedad de cuentas empresariales de alto valor
- Oportunidad para liderar iniciativas de transformación digital e ingeniería de varios años
- Camino para la transición a un rol de liderazgo a medida que el negocio crece
- Colaboración directa con los equipos de ingeniería, entrega y soluciones
- Opciones flexibles de trabajo remoto/híbrido en múltiples regiones de EE. UU.
Resumen del rol
Comenzarás como colaborador individual supervisando un conjunto definido de cuentas estratégicas con un potencial de crecimiento considerable. A medida que el negocio crece, el puesto evolucionará hacia un puesto de liderazgo supervisando un equipo de profesionales de ventas. Los candidatos ideales aportan una amplia experiencia vendiendo servicios de Ingeniería de Producto, Ingeniería Digital y Transformación Digital en entornos empresariales de gran tamaño. La exposición a organizaciones de alta tecnología y semiconductores es muy valorada.
Experiencia requerida: 14+ años en ventas de tecnología empresarial o servicios de ingeniería digital.
Responsabilidades clave
- Gestiona y amplía una cartera de cuentas de alto impacto para convertirlas en asociaciones estratégicas a largo plazo.
- Lograr consistentemente los objetivos de ingresos, reservas y desarrollo de pipeline.
- Desarrollar estrategias de salida al mercado personalizadas, impulsando oportunidades de venta cruzada, venta adicional y expansión entre las cuentas asignadas.
- Construir y fomentar relaciones de confianza con los principales grupos de interés (CXO, VP, Director) para fortalecer la alineación e influir en las decisiones estratégicas.
- Mantener ritmos estructurados de participación para monitorizar el progreso, identificar nuevas oportunidades y apoyar iniciativas en curso.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Entrega, Ingeniería y Soluciones para asegurar la alineación y la realización de valores entre proyectos.
- Proporciona información consultiva basada en inteligencia de mercado, tendencias competitivas y avances tecnológicos.
- Trabaja estrechamente con Marketing, Finanzas, Legal y Operaciones de Ventas para permitir la ejecución fluida de las estrategias de crecimiento.
- Demuestra disposición para escalar desde la contribución práctica hasta liderar un equipo según lo requiera el crecimiento empresarial.
Expectativas de rendimiento (Año 1 y 2)
- Establecer y mantener una cartera de pedidos y una cartera de pedidos saludables mediante esfuerzos de crecimiento enfocados.
- Asegurar proyectos de transformación e ingeniería de alto valor a varios años.
- Amplía la presencia de cuentas y profundiza la penetración organizativa mediante iniciativas específicas.
- Contribuye al desarrollo de nuevas cuentas y a la expansión de carteras año tras año.
Capacidades y atributos
- Sólido conocimiento de la ingeniería digital, la ingeniería de producto y las tendencias emergentes de tecnología.
- Éxito demostrado en alcanzar y superar objetivos de ingresos en entornos impulsados por la tecnología.
- Alta energía, resiliencia y un enfoque orientado a resultados con un fuerte juicio comercial.
- Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones con los responsables de la toma de decisiones senior.
- Capacidad para operar eficazmente en un entorno global matricial y colaborar entre equipos y geografías.
- Mentalidad emprendedora con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento poco convencionales y convertirlas en resultados.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 180.000,00 $ - 200,000,00 $ al año
AES es una empresa de consultoría tecnológica de primer nivel que reúne a empresas y talento para ofrecer las soluciones tecnológicas más innovadoras que crean el impacto más positivo en la sociedad.
En los últimos 20 años, hemos desarrollado soluciones tecnológicas innovadoras de primera clase para las empresas con visión de futuro del mundo en cuatro áreas de servicio clave:
- Experiencia del cliente: involucrar a los clientes con experiencias digitales diferenciadoras para mantenerlos
Relevancia para el negocio
- Experiencia del empleado: permite a los empleados aprender, colaborar y crecer para mantener el negocio
rendimiento
- Soluciones empresariales: transformación y optimización de las operaciones empresariales para mantener la resiliencia empresarial
- Tecnología emergente: exploración y adopción de tecnología emergente para transformar el modelo de negocio
Nuestro equipo se asegura de que su cafetería favorita tenga la cantidad adecuada de personas que lo atiendan en un momento dado. Nuestro equipo se asegura de que el consejo de gobierno de una empresa global tenga los conocimientos ESG adecuados para tomar las medidas más sensatas para el mundo. La lista sigue y sigue. En el núcleo de
Lo que hacemos es crear el futuro adecuado para todos, con la tecnología adecuada y con el talento adecuado.
En los últimos 20 años, hemos desarrollado soluciones tecnológicas innovadoras de primera clase para las empresas con visión de futuro del mundo en cuatro áreas de servicio clave:
- Experiencia del cliente: involucrar a los clientes con experiencias digitales diferenciadoras para mantenerlos
Relevancia para el negocio
- Experiencia del empleado: permite a los empleados aprender, colaborar y crecer para mantener el negocio
rendimiento
- Soluciones empresariales: transformación y optimización de las operaciones empresariales para mantener la resiliencia empresarial
- Tecnología emergente: exploración y adopción de tecnología emergente para transformar el modelo de negocio
Nuestro equipo se asegura de que su cafetería favorita tenga la cantidad adecuada de personas que lo atiendan en un momento dado. Nuestro equipo se asegura de que el consejo de gobierno de una empresa global tenga los conocimientos ESG adecuados para tomar las medidas más sensatas para el mundo. La lista sigue y sigue. En el núcleo de
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(si ya tienes un currículum en Indeed)